Ilúzia kompromisu ničí vašu hodnotu
Zabudnite na "win-win" poučky, ktoré vás učia len takticky ustupovať. Naučíme vás udržať strategický nadhľad a nedarovať druhej strane moc len preto, aby ste predišli tichu v miestnosti.
Najväčší mýtus: Vyjednávajú iba obchodníci
Tlak nepozná pracovné pozície. Kdekoľvek chránite hodnotu firmy, tam vyjednávate.
CEO & Board
Keď predávate firmu alebo čelíte investorom. Ústupok znamená stratu kontroly nad vlastným odkazom.
Procurement
Boj s monopolným dodávateľom. Ako udržať maržu bez toho, aby ste ukázali strach z výpadku.
Projektoví Lídri
Scope creep. Neschopnosť zvládnuť diskomfort a povedať nekompromisné 'Nie' likviduje profitabilitu.
HR lídri
Vyjednávanie s odbormi alebo lovenie talentov bez rozbitia interného platového systému.
Freelanceri
Ten moment ticha, keď si pýtate dvojnásobnú sadzbu. Kto ho nevydrží, navrhne si zľavu sám.
Každý, kto chce budovať kvalitné vzťahy
Či už riešite rodinné rozpočty, výchovu detí alebo dohody v partnerskom vzťahu. Schopnosť uniesť napätie a nesúhlasiť bez konfliktu, je tým najcennejším nástrojom pre budovanie dlhodobého rešpektu a dôvery.
Cena za vaše vlastné pohodlie
Najväčšie chyby sa nedejú z nevedomosti, ale preto, lebo uprednostníme pohodlie dohody pred diskomfortom konfliktu.
Zmäkčovanie pozície v predstihu: Ešte pred stretnutím si sami pred sebou obhájite, prečo budete musieť ustúpiť.
Strach z mŕtveho bodu: Ak po vašej finálnej ponuke zostane ticho, nevydržíte ho. Začnete vysvetľovať a odovzdáte moc.
Ilúzia strategického ústupku: Dáte zľavu a interne to odprezentujete ako 'budovanie vzťahu'. V skutočnosti ste si kúpili vlastný únik z napätia.
„Vaša sila pri stole sa nemeria tým, ako veľmi dohodu chcete. Meria sa vašou ochotou odísť bez nej."
Nesľubujeme návod. Sprevádzame vás tam, kde končia slová.
Vyjednávanie nie je zručnosť z knihy. Je to stav mysle, ku ktorému vás dovedieme cez priamu skúsenosť a diskomfort.
Mentálna spoluúčasť
Nie sme len lektori. Sme vaši sprievodcovia momentmi, kedy máte chuť ustúpiť. Sme tam s vami, kým sa z neistoty nestane chladná hlava.
Bezpečné prostredie pre chyby
Sprevádzame vás procesom simulácií, kde si môžete dovoliť zlyhať, aby ste pri reálnom stole už nikdy neuhli pohľadom.
Prirodzená autorita
Nehľadáme pre vás masky. Sprevádzame vás k vašej vlastnej autorite, ktorá nepotrebuje agresiu, aby bola rešpektovaná.
Udržateľná zmena
Naše sprevádzanie nekončí v školiacej miestnosti. Meníme váš operačný systém tak, aby ste rešpekt a maržu chránili podvedome.
Od teórie k taktickej prevahe.
Vyberte si úroveň intenzity, ktorá zodpovedá povahe vašich kontraktov.
Esencia Vyjednávania
Intenzívny 2-dňový ponor do psychológie a stratégie. Žiadna akademická vata, len surové simulácie s okamžitou spätnou väzbou.
Zistiť viac o EsenciiAPEX: Strategická prevaha pod extrémnym tlakom
3-dňový pobytový tréning zameraný na fyziológiu výkonu. Pre momenty, kedy bežné techniky zlyhávajú a o miliónoch rozhoduje hlava.
Zistiť viac o APEXeThe Negotiation Forge™
Pravidelné 60-minútové online live sparingy, ktoré udržia vaše zmysly ostré medzi kľúčovými stretnutiami.
Zistiť viac o ForgeNeviete, aká úroveň taktickej podpory je pre vás ideálna?
Každé vyjednávanie má svoju špecifickú dynamiku. Ak si nie ste istí, či váš tím potrebuje otvorený tréning, komplexný program alebo priame strategické poradenstvo, poďme sa o tom porozprávať. Zarezervujte si krátky hovor.
Dohodnúť hovor