Zastupovanie
Vstupujeme do rokovaní ako strategický partner klienta. Nejde o prípravu. Ide o aktívne zastupovanie záujmov pri kľúčových kontraktoch, partnerstvách a konfliktoch s finančným dopadom.
Sú situácie, kde koučing nestačí.
Kritický deal
Kontrakt, ktorý rozhoduje o marži na roky dopredu. Nechcete improvizovať.
Eskalovaný konflikt
Dodávateľ, partner alebo odberateľ, ktorý zmenil podmienky. Treba zatlačiť späť bez eskalácie.
Strategická príprava
Rokovanie je o týždeň. Potrebujete niekoho, kto ho prešiel stokrát.
Najprv NDA. Potom rozhovor.
Pred každou spoluprácou podpisujeme NDA. Prvý krok je 20-minútový hovor, kde zistíme, či má spolupráca zmysel.
Dohodnúť hovorStop-list
Čo po zapojení Zastúpenia prestanete robiť
Koniec vyjednávaniu z pozície slabosti.
Keď nemáte alternatívu, druhá strana to vycíti. Zastúpenie mení, z akej pozície sa rokuje.
Koniec rozhodnutiam urobeným v tlaku miestnosti.
Kritické rozhodnutie o marži, zmluve alebo partnerstve sa nerobí v sekunde tlaku. Robí sa vopred, s chladnou hlavou niekoho, kto v tom nie je emočne.
Koniec osamelosti v najdôležitejšom momente.
Keď je v stávke všetko, nesiete tú váhu sami. Zastúpenie znamená, že v miestnosti, alebo za ňou, stojí niekto, kto to už prešiel.
Taktické výstupy
Čo dostanete
Predrokovacia analýza a stratégia
Hĺbková analýza vašej pozície, páky protistrany a definícia hraničných bodov, skôr než čokoľvek začne.
Priame zastúpenie v miestnosti
Vstupujeme do rokovania namiesto vás alebo po vašom boku, podľa toho, čo situácia vyžaduje.
Absolútna diskrétnosť
NDA pred prvým hovorom, informácie nikdy neopustia úzky kruh.
Zdieľaná zodpovednosť za výsledok
Model Success Fee znamená, že náš záujem je rovnaký ako váš: uzavrieť dohodu, ktorá vám prospieva.
Pre koho
Majitelia firiem a C-level, ktorí čelia kritickému dealu s dlhodobým dopadom na firmu.
Tímy, ktoré narazili na eskalovaný konflikt s dodávateľom, partnerom alebo odberateľom.
Situácie, kde interný tím nemá kapacitu, skúsenosť alebo emočný odstup na to, aby viedol rokovanie sám.
Zastúpenie nie je pre
Bežné, rutinné rokovania bez väčšieho finančného dopadu.
Tých, ktorí hľadajú niekoho, kto podpíše čokoľvek „len aby to bolo z krku“ - potrebujeme mandát rozhodovať v rámci jasne definovaných hraníc.
Situácie, kde ešte nie je jasné, čo je pre vás skutočne prijateľný výsledok - vtedy začíname strategickou prípravou, nie priamym zastúpením.
Klienti hovoria
"Absolútny úspech. Ďakujem celému tímu za ich nasadenie a profesionalitu."
"Matej vstúpil do rokovania, kde sme my nevedeli posunúť situáciu. Výsledok prekonal naše očakávania."