Vyjednávanie tak, ako naozaj funguje
Texty z reálnych rokovaní: M&A a akvizície, procurement, konfliktné situácie a psychológia rozhodovania pod tlakom. Žiadna vata.
Prečo obnova zmluvy býva drahšia než jej podpis
Pri obnove rámcovej zmluvy je dodávateľ pripravenejší než kedykoľvek predtým. Čo si pripraviť, aby ste nevyjednávali zo zotrvačnosti.
5 min čítania
Prečo právnik nestačí a čo presne robí vyjednávač namiesto neho
Právna a vyjednávacia príprava riešia rozdielne otázky. Kde vzniká medzera, ktorú pri M&A rokovaniach väčšinou nikto neobsadí.
5 min čítania
Hrozba súdom je zvyčajne niečo iné, než sa zdá
Hrozba žalobou býva v obchode častejšie taktika než zámer. Ako rozoznať rozdiel a prečo rýchle ustúpenie škodí viac, než pomáha.
5 min čítania
Dodávateľ zdvihol cenu bez varovania? Toto si najprv overte
Jednostranné zvýšenie ceny bez konkrétnej zmluvnej doložky často nie je hotová vec. Čo si overiť skôr, než ho akceptujete.
5 min čítania
Chyba, ktorú robí takmer každý majiteľ pri predaji firmy
Riadiť firmu a vyjednávať o jej predaji sú dve odlišné zručnosti. Kde presne sa medzera prejaví a kto ju má vyplniť.
5 min čítania
Signál, že sa obchodný vzťah láme skôr, než si to priznáte
Konflikt nezačína hádkou, ale spomalením a formalizáciou komunikácie. Ako rozpoznať skoré okno, v ktorom sa vzťah ešte dá zachrániť.
5 min čítania
Cena nie je to, o čom sa naozaj vyjednáva
Dodávateľské vyjednávanie zúžené na jedno číslo systematicky prehráva. Čo ďalšie je na stole a ako asymetria hodnoty otvára priestor na dohodu.
6 min čítania
Prvé stretnutie s kupujúcim rozhoduje viac než posledné
Neformálny úvodný rozhovor s investorom nie je zoznamovanie, ale zber informácií. Čo sa oplatí mať pripravené skôr, než padnú prvé nepriame otázky.
5 min čítania
Čo je stratégia mimo stola a prečo sa väčšina rokovaní rozhodne skôr, než niekto povie prvé slovo
Väčšina vysoko rizikových vyjednávaní sa rozhodne mimo miestnosti. Čo je stratégia mimo stola a zo štyroch otázok, ktoré ju tvoria.
6 min čítania